秦致：我今天站到这里真的是诚惶诚恐，由于除去我以外，另外那四位都是网络的前辈，像我是洪波的一个粉。善友今天作为主持人，我也是佩服得五体投地。
刚刚大伙讲的是营销之道，下面我讲一讲营销之术。在讲营销之前，由于营销是比较大的范畴，我想它更多的是网络推广。在真的推广网站之前，可能真的想到的是先把商品做好。由于去年包含别的人，包含大家自己，也看到了不少状况，在一个商品没筹备好的时候，就盲目地无论是付费，还是免费去做推广，反而会把这个商品搞死掉。就像一个餐厅，客人最满的时候，事实上是餐厅最害怕的时候，由于这时出现任何一件事都会伤害客户体验，用户将来不会再来试。当你找到知道决商品出现问题的方法，得到了经验，把商品做得相对很好的时候可能就想到了推广。作为一个网上创业型的公司，第一个就是想少烧钱多办事，就是想如何可以不烧钱多办事。由于就265的状况，我就想到第一点就是先找一个好的域名。譬如酷讯的域名最初稍微差一点，然后就是优酷，也就是你的域名让中国人拼出来，或者记得住，你说KOO什么的，哪个能记得住。所以说第一要有一个好的域名。
第二个，也就是搜索引擎，由于搜索引擎是网民找网站，或者是网民上网尤为重要的一个途径，如何在搜索引擎上做优化，把网站做出CS标志。除去搜索引擎以外，就是目录式的，包含网站，包含一些大门户里面的频道。由于中国的网民相对来讲还是初级一些，他也不了解去搜什么，他更期望有人推荐给他。所以，这类目录式的网址站，或者网站目录在中国的空间也很大。譬如大家的角逐对手hao123.COM，我就不说哪个做的统计了，反正有一个统计还是比较官方的，根据独立IP来算的话，hao123就在去年年底的时候，大概在中国排到第四，排在百度、腾讯和新浪之后。我最初也真不信，感觉没这个可能，起码说它的途径是有问题的，但统计结果就是如此。好的域名，搜索引擎推广、好的网址站，这是中国网站网盟的方法。这个网盟可以自己做内部网盟，譬如做一个视频推荐，就作为一个网盟，让所有些网站都可以挂你的代码，如此对其它的网站也可以给他的网民提供服务。譬如还可以借助一些垃圾邮件，还可以在平台里面“灌水”。或者可以拉拢一些诸如洪波的人，让他在他的博客里面写写你的好话，这叫建议领袖的推广，这个也非常重要。另外一个是像事件推广，这方面应该是李总的强项。借助一个事件推广也是非常不错的方法，这是我能想到的不烧钱的推广。
烧钱的推广就很容易了，我在这里就不需要讲太多了。
另外一点，在你试过付费和不付费的推广之后，你必须要有一个非常不错的数据统计系统。在推广的时候通过不一样的途径，你要看你的商品在什么途径里面反馈是最好的，然后把你的精力，包含你团队的精力关注到反馈好的途径上，你的钱砸在这一个途径上，千万不要由于有一些推广不烧钱，能带来一些垃圾流量，所以你就一直想做那个事，那个对你来讲没意义，有的烧钱的是效果最好的。譬如去年大家有一段时间，最初推广花了一些钱，做得还很好。但大家真的仔细剖析每个途径将来，大家发现其实大家两个途径的成效基本上占了大家整个成效的90%，所以大家当时做了一件事，只保留这两个，再加上四五个途径，大概就是这类。
主持人李善友：想请告诉你一下是哪两个途径？
秦致：这个跟商品不同。譬如说265，大家通过一些软件来做捆绑，由于在中国怕沾流氓软件，用户可以修改，以前是打叉是默认，目前做成不打叉就是默认。不同的软件销售量不同，里面可能有些捆绑花了钱，然后你要追踪说这个途径给我带来的用户，它给我赚的钱是多少。另外一个途径给我赚的钱是多少，我一算，发现有一个是有量，但没成效，这是我查出来的。
主持人李善友：第二个呢？
秦致：这两个途径差不多。
主持人李善友：好，大伙有没对秦致有问题？大家感谢秦致。
大家了解265有一个虚拟网站就是ZCOM，上次他们的总裁做了一个演讲，说去年你们把我当成流氓软件，说你们冤枉大家，大家不是流氓软件，问题在什么地方呢？问题是大家的推广能力太强了。大家的用法用户大概是20%，可是大家的推广力太强了，大家让50%的人了解了这个东西，结果30%的人又无需这个服务，所以他们就被觉得成流氓软件了，他说大家并不流氓，只不过推广能力太强了。