前面已经说过了网站运营新定义的五个方面,下面我来对网站运营新思路做详细的介绍,我的这个系列包含了三个部分分别是:网站运营新定义网站运营新思路网站运营新方案,敬请各位朋友关注.
今天大家就来将网站运营新思路的第一个:捆绑.捆绑方案的应用并不新,在营销里的每个范围都有很多成功的案例,之所以叫新思路,是由于将捆绑方案引入网站运营工作中的人还不多,所以有必要详细的谈一谈.平时的营销范围里捆绑方案大行其道,还记得Microsoft将IE 捆绑到windows 里将网景打败吗?还记得3721 一夜成名的插件技术吗?还记得原本平平的卡巴斯基与360 的捆绑使其市场占有率一度飞跃吗?还记得你在超市里买几赠几的大礼包吗?这类都是捆绑方案的应用.捆绑
方案,你的魔力为什么这样之大?从以上举的几个例子大家可以了解,你已经不需要再去探究为何捆绑方案会这样有用了,你应该做的是知道这种方案的本质和推行细节,你应该努力去掌握这种方案并应用到你的网站运营实践中.
1、捆绑方案的辨别.
大家讲的是思路,思路的启发和形成是考虑的结果,当你的理论常识达到肯定水平的时候,最有用的,莫过于对市场近况的辨别和剖析,在剖析中去重新架构新的思路.我大致汇总了以下几种捆绑方案的模式,更多的还需要你一个人去用心辨别.
1.软件的捆绑安装.
安装软件的时候,不少叫你选择是不是连带安装谷歌 工具栏,yahoo 工具栏,baidu 搜霸等等的,就是捆绑安装的范例,当然这类还是比较友好的,还有根本不提示就直接给你按上的,譬如以前3721 的插件.不管用户对待这种捆绑安装持什么建议,毕竟他们都成功了,由于用户的网络推广营销常识毕竟匮乏,除非是弄得臭名远扬了,不然80%的用户还是会随原软件一块将捆绑软件安装上并用.借助和知名度较高,用频率非常大软件的捆绑安装,可以飞速将商品送到用户的桌面,这种借势的思路收获了捆绑方案的魔力,暴风影音,酷我音乐盒,卡巴与360,PPLIVE 与nod32,flash,xunlei,包含QQ 和QQ 游戏,QQ 音乐,QQ 互联网电视等等都是这种捆绑方案的体现,
2.通行证.
基于大家对愈加多需要记忆的用户和密码的障碍,社区运营使用通行证方案彼此互相捆绑,达到了非常不错的成效,donews 写作社区所捆绑的所有社区基本上我都去过和用,相信你也是.另外一种通行证譬如网易,sina,sohu,QQ 等,一个帐号和密码可以用它的全部功能,也是捆绑方案的体现.
3.捆绑销售.
这个就更容易见到了,也是营销办法的一种,合起来买,比单独买两个要打折不少.譬如不少软件绑定到联想品牌机的操作系统中;把你的网址导航站设为ghost 自动装机软件的首页;捆绑销售估计不需要多说,大伙都能辨别.
2、捆绑方案的选择.
即使捆绑方案威力这样之大，但你也应该注意不可以瞎捆绑,水能载舟,亦能覆舟,认识到捆绑方案的本质,做出适应的选择是重点.
1.同一品牌下的商品互相绑定.
这一选择最值得一说的就是腾讯公司了,QQ 成功将来,腾讯这一品牌下的其他商品QQ 游戏,QQ 音乐,QQ 互联网电视,QQ 空间,QQ 浏览器,QQ 搜索(soso),QQ 商城(paipai)等等,全部都绑定到QQ 这一即时通讯软件身上,借助QQ 庞大的用户群,飞速地将捆绑的各种商品渗透进来,赚得一踏糊涂.应用这种选择的重点是在前期专心塑造一种商品,赋予商品以灵魂,然后在必要的时候推行捆绑,基本上不会出什么差错,由于基础已经打得非常扎实了.
2.借势绑定.
假如你没能力第一塑造一种成功的商品再去绑定,或许你可以采取直接与已经出名的有关商品进行捆绑,借用其他商品的影响力和用户群,将你的商品渗透到用户的桌面,就会少走不少弯路,省掉大笔的竞价开户多少钱.但请注意,你要借的力的用户群是不是足够庞大,你要借的力的影响力和声誉是不是足够好,当然你还要尽力防止和流氓软件和流氓行为挂钩,不然你的捆绑反而会毁了你.
3、网站运营中捆绑方案的新思路.
基于以上对捆绑方案的剖析,相信你已经了解了什么是捆绑方案,已经捆绑方案的基本模式,下面就跟着我在这种思路的引导下,对网站运营中的应用进行一些考虑,发挥你的聪明才智,相信你会在你我们的网站运营中迸发出更好,更好的捆绑方案.
1.假如你有足够的实力可以将你的商品与windows 绑定在一块,你感觉会如何?譬如，你开发的输入法直接就安装在默认的windows 下,你的网站直接就设成了IE 的默认主页.基于此,你还能想到什么?
2.假如你没足够的实力去套Microsoft的近乎,选择QQ 也绝对不会比Microsoft差多少,譬如,在QQ 的标签里多了你网站的入口,QQ 的捆绑商品中多出了你的商品.......
3.假如你上面的两家都没实力去借势,那样再减少一个档次去考虑考虑，新浪啊,搜狐啊,网易啊,看看有没出路.
4.假如还是靠拢不上,那样考虑考虑行业网站吧,这个门槛低.
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4、捆绑与松绑.
我这个人做事一向都非常负责,教会了你捆绑,就必须要对你说有松绑这一回事,只须你稍微有点理想,都不会甘心一辈子居于人下,那样在适合的时候松绑就非常必要,请你注意,翅膀不足够硬就别随便松绑,至于具体要什么时间松绑适合,依赖你的判断力.