nclick=javascript:window.open(this.src); alt=点此在新窗口中查看原始图片 src="http://www.tinlu.com/upload/2007_08/070809001698441.gif" onload=javascript:DrawImage(this,523);>
以下为演讲全文：
张弢：女性们先生们下午好，很感谢艾瑞今天给大家如此一个机会，在这里和大伙推荐大家的经验和想法，我今天的题目，就是稍微改动一下，我讲的是窄告的多维广告和品牌精确营销。大伙都了解，目前品牌顾客，在营销方面，有愈加高的需要，简单来讲，品牌顾客在营销方面，第一要进行目的受众，这个方面愈加精细，探寻目的受众方面，他对于交流途径，就是媒体和目的受众的需要愈加高，同时最后一点，探寻到用户的时候，要进行有效的交流，在交流层面上面，对于交流的水平需要也比较高。
大家一块看一下传统媒体，是怎么样应付这类问题的？在电视面对大众分众的趋势，电视媒体，是由原来的单一媒体向频道化，甚至数字电视进步，大家打开电视将来可以看上百个频道，每一个频道都对于用户的不同爱好和内容，从简单的固定地方和时间投放向分众化分时化进步，大家可以看到生活圈媒体，还有户外看板的分时定点投放，在平面媒体方面，他也是从单一媒体向报纸，目前是副刊化、子媒化进步，杂志类别也是精细化，电视媒体原来做普通的插播广告，目前做线上线下的互动短信参与，譬如超女，世界杯，直接的互动受众方法，户外媒体也是像交互式进步，譬如上海可以看到互动地铁媒体，出租车交互媒体，平面媒体从版式广告进步到目前，虽然3G的到来对于企业方面的应用拓展，目前在平面媒体方面也出现了一些与互联网结合，手机微信二维码营销的方法，这是伴随需要的改变而带来营销推广策略的改变。
我觉得互联网媒体，有分众化进步的趋势，大伙非常了解这个图，第一代互联网媒体是以门户和分类搜索模式为主，第二类是向垂直化扁平化进步，最新的定位模式上面。大家目前所历程的，WEB2.0技术为驱动的，第三代的，新的互联网媒体，应该是向个性化进步，譬如出现的博客，博客就是一个个性化的媒体，第三代在定向方向上，是一个非常不错的模式，他可以做到愈加的精确，更可以理解网络用户用互联网的需要，你可以在网上查一些信息的时候，输入一些关健词，这个结果或许输入的稍微简单一点会有几百万个结果，若是3.0年代，你可以告诉互联网你有一个需要，他可以作出飞速的反应，并且得出精确的结果。
在互动层面上，刚刚讲用户的细分，互动层面上，大家目前看第一条线，早期，网络刚刚在中国普及的时候，广告是有局限性的，网民也是被动的同意，渐渐的出现富媒体，譬如FLASH的应用，新的CS程序的应用，可以帮助品牌顾客来展示他们的商品，如此的话，用户可以通过互联网来进行一些体验，事实上，这个方面他做得很细，他们可以在一些网站看到把整个网页改变的状况，他事实上是吸引眼球的行为，他还不可以做到行为定向。
下面就是典型的媒体种类，典型的广告，譬如百事可乐，他想在电视和互联网结合的广告形式，这种参与性特别高，而且对于品牌的宣传很好，还有游戏的植入式广告，这种都是潜移默化性的，在广告商层面来讲，他可以探寻到品牌商品的形象代言，推进他的商品的销售，与对于品牌的认知。我目前讲的最后，就是进一步在进步的话，大家所主张的应该是数据匹配性的定向广告，这种广告，他会通过行为定向，数据剖析，知道用户在互联网上提供的线索，可以看出他的倾向性，这时，通过互动的形式，提供给他一些广告，可以起到决策辅助的广告用途，所以这种形式对于品牌顾客来源，是起到直接决策有哪些用途，从最下面一条线就是用户的层面，他事实上针对如此的一些进步事件，可以愈加深层次的进入到试图购买商品，选择商品的决策层面去，早期只不过知道，至今就是参与和体验，那样到第三个层面，他可以信赖，最后一个就是兴趣匹配形式出现将来，可以促进他购买，这个就是互联网媒体在互动层面上能作出的一些应付，那样品牌技术精确营销也给互联网媒体带来一些挑战，有4点，第一愈加关注目的受众的细分，第二愈加重视保护品牌价值，第三愈加重视与目的受众的有效交流，第四，愈加重视对目的受众在决策阶段的推进。
下面跟大伙推荐一个新的商品，就是新窄告新媒体，之前窄告，事实上在2025年推出以来，在前期一年多的时间大家为很多的顾客服务，从2025年开始，大家研究怎么样为品牌顾客在互联网上进行营销技术的分析，大家可以看到，新窄告新媒体，他的精髓有5个方面，第一个方面看成多维定向的平台，不止是通过剖析技术，还通过一些行为定向，甚至是消费定向，从多个维度对广告，怎么样有效的发送给目的受众进行研究，第二个维度，和第二个核心，就是大家是一个虚拟媒体，的意思是？大家的网站是实在的媒体，有他的流量，有他的自有品牌，有他自有些注册用户，作为虚拟媒体来讲，是整理非虚拟媒体。大家对所有些跟大家合作的媒体，他的注册用户，大家对他们进行非常不错的剖析，什么受众常去的频道在什么地方，如此的信息，最后给大家提供了一个这个网站很详尽的用户信息，可以结合目的受众的需要进行判断。
还有表现形式上，大家是使用富媒体的形式，最后来讲，新窄告是基于2.菜鸟上，整个大的网络环境当中，来研究怎么样给顾客提供比较精确的广告。目前做一个虚拟媒体的窄告，大家目前整理了4000家优质网站，包含国内主要的门户网，垂直门户有50多家，全国和区域新闻门户150多家，专业优质站点200多家。大家选择这类资源为顾客提供服务，大家目前的投入广告PV达到2.5亿，日均独立访问用户4500万，日均更新内容200万页。
再来讲一下多维定向的定义，分成主维度和副维度。主维度按兴趣行为和消费力进行定向，工具是关健词群，进行了cookie剖析和定向剖析，还有媒体黏性用户剖析。副维度，是按地域时段和频度进行定向，工具主如果IP剖析和媒体地域属性剖析，时间定向投放，投放频次控制。
消费群定向大家看一个表，红线以下可以检索出一些比较符合顾客需要的类别网站，对于他们大家有注册用户的剖析，这个非常简单，里面还加一些标签，标签讲的详细一点，还有消费力的案例，是月薪在3000元以上的，占了百分之多少。譬如消费30块钱以上，占了多少进行投放。
对于品牌顾客大家打造一支服务团队，这个团队以顾客为核心，在客服支持，媒体支持方案支持上面都有专业职员做服务，尤其是方案方面，大家一个方面会对顾客在网站上面投放的状况，对历史投放状况进行调查，现在用投放的时候，他的具体状况与关健词匹配状况，用户的到达率状况都有支持，这个团队可以为顾客提供最好的解决方法。
传播途径与投资回报率和AR值剖析。我目前用了两个，一个是投资回报率等于成效加投入。AR值是准确率加到达率，这两个合在一块的值越高投放成效就越高。单一网站投放量比较高，到达率也高。所以传统方法整理将来出现投放的黑洞，成效的反馈有一个预期，投入一个网站是20%的回报的话，还要投入100%进行增值的回报，简单的叠加达到的成效是很低的。所以用窄告的方法进行投放可以解决这类问题。
窄告的附加价值和长尾效应，窄告的附加价值是非常高的，长尾效应如何呢？长尾效应也是非常不错的。
经过4年多的实践积累，还有顾客服务的成功案例，大家打造一支出色的团队，可以为所有些品牌顾客提供精确的服务，很感谢大伙！